你以为你在创业,其实只是在为社会打工

一家健康的企业,靠什么活下去?

靠赚到足够的利润。

那么,到底什么是真正的利润?

今天,我想给你介绍一个模型:价值空间模型。

这个模型解释了,到底什么是真正的利润。

我们以时间为横坐标,利润为纵坐标,画一个坐标轴。

然后把创业者分为四种角色:劳动者、中奖者、套利者、取势者。

你以为你在创业,其实只是在为社会打工

我们一个一个来说。

第一个角色,劳动者。

你可以看到,图上画了一条水平线,叫做社会平均利润。

什么叫做社会平均利润?

假如你发现了一个新市场,一件商品,生产成本是3块钱,你能把它卖到30块。

卖出一件,就能赚27块,你觉得世界特别美好。

可是,这样的状态能稳定下去吗?

当有人发现,3块钱生产的东西,居然可以赚27元!

付出同样的努力,在这个新市场居然可以获得更多的利润。那就一定会有新人杀进市场。

新人杀进市场,同样也是3块钱的成本,他发现你已经把市场占领了,怎么办?

他是不是只要比你卖得便宜一点,就有优势?

于是,他卖27块。

这就打响了价格战的第1枪。

别人卖27块,你卖30块,这个时候,你怎么办?

你也只能跟着降价,降得比他更低,你才能卖出更多的商品。于是,你开始卖20……

一旦降到20,对手发现生意都跑到你碗里去了,他会怎么办?

他会接着降价,反正还能挣到钱。于是,他开始卖10块。

卖10块,还能赚到7块。

虽然比刚开始的27块要少很多,但这7块,只要超过了社会的平均利润,这个生意就一定会有人继续做。

这个时候,对手卖10块了,你怎么办呢?

那就继续降价吧。5块。

……

慢慢地,你的心里开始害怕了,这个行业的利润被迅速拉平。

当降到3块3的时候,你一算,我就剩10%可赚了,不能再便宜了,再便宜就要亏本了。

你的对手也说,不能再降了,再降我就不干了。

于是,你们的价格最终稳定在了3块3。

这个时候,你们都只能赚3毛钱。

这3毛钱,就是你们这个行业的社会平均利润。

整个社会的平均利润率,大概是5%~10%左右。

你可以算一算,自己的利润率,是不是处于这个区间。

如果你的利润率正好处于这个区间,那说明什么?

说明你赚的其实不是真正的利润。你赚的只是社会付给你的辛苦费,我们把它叫做社会工资。

什么意思?

如果你赚的钱比3毛还低,你就不干了,你的公司就要解散。

可是,社会是需要你的商品的。于是,社会告诉你,别解散,别解散,我给你出3毛钱,你要继续干下去呀。

这3毛钱,是社会付给你的辛苦费。你想赚得更多,也赚不到了。

这是社会发给你的工资。

这个时候,你就是一个劳动者。

你以为你在创业,其实,你只是在为社会打工。

绝大多数的创业者,其实都是劳动者,挣扎在社会平均利润这条生死线上。

第二个角色,中奖者。

什么叫做中奖者?

你一开始误打误撞发现了这个市场,把3块钱的东西卖到30块。利润率高达900%。

这个时候,你就是一个中奖者。

你运气非常好,遇到了趋势红利。

中国互联网界流行着一句话:站在风口,猪都能飞。

每隔一段时间,都会有一个风口,站在风口那些创业者,就是中奖者。他们因为被趋势红利砸中,赚到了很多利润。

比如早期的电商,后来的移动互联网,再往后的跨境电商和区块链等等。

中奖者,他们总以为自己赚到钱是凭实力,其实他们赚到钱,只是靠运气。

靠运气赚来的钱,总有一天,会靠实力赔光。

第三个角色,套利者。

套利者跟中奖者有什么区别?

中奖者是被运气砸中,他是被动的。而套利者,总是在主动寻找哪里有套利空间。

他们最常问的一句话就是:“最近哪行能赚钱啊?”

哪一行能赚钱,他们就蜂拥而至。

比如,疫情期间,生产口罩机的企业赚到很多钱。套利者们一看,纷纷涌入口罩行业,都开始生产口罩了。

口罩机和生产口罩用的熔喷布一度被炒到天价,就是因为冲进口罩行业的套利者太多了。

套利者们,冲进一个行业赚了钱,然后就撤出来,再去寻找下一个可以套利的行业。

总是能够发现红利,快速进入又快速撤出,这,也是一种值得尊敬的能力。

但套利者的问题是,他很难积累自己的势能和资产,很难修建自己的企业护城河。

第四个角色,取势者。

什么叫做取势者?

取势者,就是真正拥有战略势能的创业者。

通过某种在技术上的创新、流程上的创新,他们能做到成本比别人更低。当整个行业的成本都要做到3块的时候,你有没有本事,把成本做到1块?

当你把成本做到1块,别人学都学不来的时候,你比别人便宜的这2块,才是你真正、唯一的利润。

这2块的利润,别人永远也拿不走。

只有别人拿不走的,才是你真正的利润。

那怎么才能做到比别人成本更低呢?

我举个例子。

在过去,100斤花生能榨25斤油。

你说,我通过某种创新,改进了压榨工艺,在品质不变的前提下,100斤花生我能榨出40斤油。别人的25斤和你的40斤之间,多出来的这15斤油,就是你创造出来的“价值空间”。

有了“价值空间”之后,你就可以考虑如何分掉这些“价值空间”。

你可以拿出5斤油分给用户。用户用同样的价格,以前只能买25斤油,现在在你这里可以买到30斤油了。

你帮用户省了钱。他们会非常高兴地从竞争对手那里,投奔你的怀抱。

然后,你可以拿出5斤油分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴,用同样的进货价,可以进到更多的油了。

你也帮合作伙伴省了钱。这样就有更多人愿意帮你卖油了。

还剩下5斤呢?

留给自己。

这是你应得的部分,是你真正的利润。

有了价值空间,每个人都会帮你,盼望你成功。

而如果你说,今天不管谁榨,都只能榨出25斤,但我还是想做这个生意。因为这是我的情怀。

我知道花生油的价值,我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我相信,别人能做好的事情,我也能做好。

你可能会很激动,但我会在心里皱起眉头。因为你的情怀,并不是价值空间,没有价值空间的事情,难有大成。

消费者不会帮你。在谁那买都一样,我为什么要换人?

合作伙伴不会帮你。进货价都一样,我为什么要跟你合作?

你可能会很辛苦,也许能勉强活下来。

但是,这不是创业。

这只是在以创业的名义,为社会打工。

今天的文章,我给你介绍了“价值空间模型”,它解释了什么是真正的利润。任何一个行业,刚刚兴起的时候,进入这个行业的人,都是中奖者,他们赚到的钱,其实是市场红利,并不是他真正的利润。

紧接着,跟随中奖者进入这个行业的人,是套利者。他们进来就是为了套利,赚到钱之后,就会马上撤出。

随着不断竞争,行业里所有的红利,最终都会被竞争拉平,收入只能勉强覆盖成本,最后大家都只能赚社会工资。这个时候,大家都是劳动者,大家挣的都是社会工资,也不是真正的利润。

那怎么才能创造真正的利润呢?

只有通过创新,积累战略势能,才能创造真正的利润。

在整个行业成本都是3块的时候,能够把成本做到2块,做到1块,而别人学不会,也做不来。

这个时候,你就是取势者。

利用战略势能,创造出价值空间,你才能建立起真正的护城河,才会拥有真正的利润。

利润,来自于没有竞争。

否则,说句扎心的话,你以为你在创业,其实你只是在为社会打工。

所以,问问你自己,你到底是劳动者、中奖者、套利者,还是取势者?

本文来自微信公众号:刘润(ID:runliu-pub),一个洞察身边事物本质的公众号。作者:刘润,海尔、百度等战略顾问

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